半岛全站此日，我特殊欣忭能与专家一道以收集为引子，粉碎地区阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公拓荒行A股举行网上投资者调换会。正在此，我谨代表公经理想员工，向持久亲切、帮帮园林股份的诸位投资者和各界伙伴，暗示衷心的感动！并向此日列入网上调换的诸位投资者和网友暗示强烈的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观打算半岛全站、花草种苗研发分娩、园林养护等全资产链生意，首要任职于重心市政民多园林工程、标致村落生态创设、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司全力于造造天然夸姣的人居处境，具有国度都会园林绿化一级天性、市政公用工程施工总承包一级天性、城乡立体绿化一级天性、景致园林工程打算专项甲级天性、处境污染（水污染和生态修复）办理工程总承包甲级天性和处境污染（水污染和生态修复）防治工程专项打算甲级天性。公司承筑的项目曾3次荣获“中国创设工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景致园林学会良好园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景致园林学会良好园林绿化工程金奖”等。

　　另日，公司将一连全力于标致中国生态创设，继承“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德生涯”的企业任务，保持“寻求杰出为主意、诚信任职为中央、科学打点为本原、完成价格为导向”的理念，以园林工程施工为重心，加大计议打算和技巧研发参加，打造完善的生态创设编造任职资产链，力求成为标致中国生态创设编造任职界限的领军企业。

　　通过本次网上途演，咱们愿望巨大投资者能对园林股份有一个更深刻的明了。公司也将接续完成自我打破，借帮登岸资金市集的机遇，勉力造造佳绩，回报巨大投资者、回馈社会！感谢专家！

　　特殊欣忭也许列入杭州市园林绿化股份有限公司初度公拓荒行A股网上投资者调换行为。正在此，我谨代表园林股份初度公拓荒行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向一共列入网上途演的嘉宾及投资者伙伴们暗示强烈的迎接和衷心的感动！

　　园林股份深耕园林绿化行业，筑树了园林景观打算、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态资产链，拥有丰盛的大中型项目施工体味和跨区域策划的归纳技能，承筑了筑德市标致城乡精品树范道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区创设景观工程、北山途84号国宾款待中央项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国良好园林工程大金奖”、8项“中国良好园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。公司缔造至今，生意广泛宇宙约300个都会的近800个项目。经历10多年的敏捷兴盛，公司依附优异的经生意绩和一批精品工程博得了优良的市集口碑和社会的普通承认。

　　咱们特殊光荣能与园林股份一同并肩体验了刊行上市全历程，见证了园林股份的持重兴盛，也亲自感觉到了园林股份打点团队深浸的行业积淀与杰出的实施技能。咱们置信，园林股份也许收拢登岸资金市集的优良契机，进一步牢固公司熟行业内的比赛上风，抬高公司归纳比赛技能，给巨大投资者带来得意的回报。

　　诚恳地愿望通过本次网上途演行为，巨大投资者也许越发深刻、敷裕地明了园林股份的投资价格以及本次刊行的闭联景况。咱们将本着诚信、负义务的立场，答复诸位投资者伙伴提出的题目，同时也特殊高兴把园林股份这家优质的企业引荐给专家，迎接专家踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公拓荒行股票网上途演已近尾声。对付咱们这个打点团队而言，这是一次全新的体验和感觉，同时也异常感动上证途演中央和中国证券网为咱们供应这么好的疏通平台和优质的任职。别的，还要感动保荐机构浙商证券及其他一共为园林股份刊行上市作出勉力的中介机构！

　　此日，有机遇与这么多亲切、闭心园林股份的投资者伙伴们协同研讨公司的政策计议、策划打点和另日兴盛，咱们觉得异常地光荣。专家提出了许多特殊有价格的成见和创议，咱们肯定会讲究探求，并正在另日办事中接续加以校正。通过调换，咱们剧烈地感觉到了投资者对园林股份的闭心与帮帮，也深远领略到了公司所肩负的义务和任务。咱们将勉力擢升自己的策划打点程度，以越发优异的经生意绩回报巨大投资者的亲切与厚爱。

　　因为时期闭连，咱们无法逐一答复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏通调换是接连和流通的，迎接专家通过电话、电子邮件等种种格式随时与咱们干系，也迎接专家来园林股份举行实地稽核。

　　最终，咱们诚恳愿望也许通过此日的网上途演，通过相互间坦诚的调换，来开启园林股份与诸位投资者伙伴严密疏通的大门；咱们也热情守候着你们也许成为园林股份的股东，与咱们联袂共创夸姣的新另日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观打算、花草种苗研发分娩、园林养护等全资产链生意，首要任职于重心市政民多园林工程、标致村落生态创设、息闲度假园林工程半岛全站、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司动作高新技巧企业，具有省级和市级高新技巧研发中央和省级企业切磋院等研发平台，正在工程技巧研发、园林资源拓荒、产物拓荒与扩大、生态修复办理、园林植物拓荒操纵、有机固废应用等界限的多项闭节技巧处于国内当先程度；继承或列入国度级项目2个、市级项目6个，缔造至今共告终56项研发技巧项目；得到64项专利（此中发现专利32项，适用新型专利32项），宣告论文50余篇；得到梁希林业科学技巧二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技提高奖二等奖、中国贸易撮合会科学技巧奖宇宙贸易科技提高奖二等奖1项、杭州市科技提高奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹资产固废基质化应用、生态护岸群落修建、生态挡土墙修建、长效花境修筑等技巧；筑树了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个良好种类的组培速繁编造。公司将接连接续举行新技巧研发和新产物打算办事。

　　吴光洪：公司多年来全力于园林植物、工程技巧界限的科学切磋，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举行产学研互帮，造成以公司为主体，上等院校、科研院所为技巧依托，自决更始与引进消化相贯串的科技更始编造，为加快企业的技巧提高和可接连兴盛，供应基础技巧撑持和优良的运转机造。

　　孙立恒：告诉期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司生意收入分歧为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司生意收入年均复合增加率为8.42%。2018年度比2017年度扩充18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度扩充4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期节减4.27%。告诉期内，公司主生意务收入占生意收入的比例均正在99%以上，主生意务越过。

　　孙立恒：告诉期内，公司主生意务毛利率分歧为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度搜罗与研发闭联的直接参加、人为费、折旧用度及长守候摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。告诉期内，公司研发用度分歧为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占生意收入的比例分歧为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年扩充，首要系公司加大研发参加，研发项目数目扩充所致。2017年到2019年，公司研发项目分歧为25个、38个和44个；2020年上半年，公司展开的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将一连全力于标致中国生态创设园林，继承“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德生涯”的企业任务，保持“寻求杰出为主意、诚信任职为中央、科学打点为本原、完成价格为导向”的理念，以园林工程施工为重心，加大计议打算和技巧研发参加，打造完善的生态创设编造任职资产链，力求成为标致中国生态创设编造任职界限的领军企业。

　　杜佳民：贯串公司的兴盛政策和行业兴盛倾向，公司将进一步加强研发、打算、施工技巧等方面的比赛上风，牢牢收拢生态文雅创设和处境整饬的期间机会；做精做强工程施工生意，勉力擢升景观打算生意，并增强打算与施工一体化策划技能；同时拓展生态修复界限市集，接续牢固行业身分，扩充市集拥有率，从而撑持公司主生意务收入和净利润的接连增加。

　　吴光洪：公司的重心比赛上风有：1）品牌气象优良，社会承认度高；2）资产链完善，具备较强的打算施工一体化技能；3）重视研发，闭联技巧技能较强；4）跨区域兴盛，归纳策划技能强；5）员工专业本质高，人才储蓄优良。

　　吴光洪：1）策划天性完备，归纳比赛力强。公司筑树了园林景观打算、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态资产链，拥有丰盛的大中型项目施工体味和跨区域策划的归纳技能，承筑了筑德市标致城乡精品树范道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区创设景观工程、北山途84号国宾款待中央项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得到3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国良好园林工程大金奖”、8项“中国良好园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。2016年公司主动列入G20峰会工程创设项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等重心项目。缔造至今，公司生意广泛宇宙约300个都会的近800个项目。公司生意策划天性完备，技巧集成技能强，首要天性搜罗都会园林绿化企业一级天性、市政工程施工总承包一级天性、景致园林工程打算专项甲级等天性，具备较为周备的天性上风和较强的打算技能、施工归纳技能和项目打点技能。2）公司熟行业内拥有较高的著名度和美誉度。依附高质地的园林施工项目和较强的打算技能，公司熟行业内造成了较高的市集著名度，并获得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地创设行政打点部分，搜罗：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化打点司（宇宙绿化委员会办公室）打点；花草分娩归口地方当局农业主管部分打点；各大中都会的绿化养护事宜由表地的园林绿化主管部分掌管，少少地方由都会创设委员会办公室打点。

　　我国园林绿化行业目前尚未造成宇宙性的行业协会，但局部省市已筑树了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景致园林协会等。别的，宇宙及局部省市缔造了以学术切磋为首要目标的景致园林学会，如中国景致园林学会、浙江省景致园林学会、上海市景致园林学会等。中国景致园林学会以及各省的景致园林学会实践上继承了宇宙及各省园林行业协会的首要本能。

　　吴光洪：近年来，正在都会化经过接续推动靠山下，国度都会计议战略和“园林都会”“生态都会”等程序让地方当局正在都会创设中也珍惜园林的营造，同时，都会寓居称心感和房地产消费程度升级条件也刺激了园林绿化率接续上升，这都为园林绿化行业进入高速兴盛通道供应了有利的条款。我国市政公用举措创设中园林绿化的投资额继续保留较高程度。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业兴盛的身分有：1）我国国民经济接连安祥增加。接连安祥兴盛的我国经济是园林绿化行业敏捷兴盛的根蒂动力，国民经济接连安祥增加将为园林行业造造庞杂的市集需求，保险园林行业接连敏捷兴盛。2）我国都会化经过接续加快。都会化经过的推动为园林绿化行业兴盛注入了生气，截至2019腊尾，我国城镇化率为60.60%，与昌盛国度近80%的都会化率比拟再有很大的兴盛空间。跟着都会化经过的推动，都会人丁和都会用地领域疾速扩充，新的都会筑成区将拉动大领域的园林绿化创设。3）国度战略的肆意帮帮。2018年5月，宇宙生态处境保卫大会召开，昭着了创设标致中国的“时期表”和“道途图”。一系列利好战略的出台使园林绿化行业面对空前未有的兴盛机会和宽敞空间。4）处境保卫认识接续抬高。园林绿化和处境保卫是亲近干系的两个行业。处境保卫认识接续抬高，为园林资产兴盛奠定了本原。5）百姓对夸姣生涯的憧憬。跟着经济兴盛，生涯程度的抬高，百姓对生涯处境的美化有了更高憧憬，对市政公园、道途绿化等民多空间的艺术性、品德提出了更高条件。同时越来越多的家庭开端闭心家庭园艺，美化幼我生涯空间，人们的需求将有力激动园林行业向更高目标兴盛。

　　吴光洪：行业比赛式样为：1）遵循中国景致园林网统计，截至告诉期末，我国拥有园林绿化企业壹级天性的企业共有1351家（2017年国度撤废园林绿化天性审批，不再条件从事园林绿化需求相应天性）；2）行业聚集度低，区域化市集比赛为主；3）运作典范、体味丰盛的企业上风凸显；4）质地和品牌动作比赛的硬势力表现，技巧集成技能和艺术造园技能动作软势力越来越紧急。

　　杜佳民：公司的首要比赛敌手搜罗诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚处境、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团缔造于2013年4月24日，目前首要从事股权投资。公司实践限造人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资分歧持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公拓荒行百姓币普及股（A股）4030.9352万股，本次刊行一切为公拓荒行新股，原股东不公拓荒售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公拓荒行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于填充园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：需要性有：1）园林工程施工生意拥有资金繁茂型特性；2）公司生意兴盛进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司兴盛。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化市集拥有优良的兴盛远景；2）公司具有完善资产链，归纳比赛力强；3）公司拥有丰盛的园林绿化施工体味；4）公司具有成熟的项目打点技能；5）公司具有较强的研发及人才上风。半岛全站园林股份：力求成为瑰丽中国生态造造体系办事范围领军企业